90%的企业战略，从一开始就是错的。
你可能会想：我们花那么多钱请顾问，开那么多天的会，搞出来的东西还能有错？
我们总觉得，战略就得靠那几个最聪明的人，用远见和智慧来制定。
但任正非早就看明白了：战略不能由少数人来决定，不能由少数人来设计未来，也不因少数人的批判，而改变方向。
这句话，颠覆了很多人对战略的看法。
今天，花几分钟，跟大家聊聊这话背后到底是什么意思？
1、战略怎么制定？
很多人是不是觉得，这件事就得老板和高管关在会议室里，死磕三天三夜，搞出个宏大的PPT？或者找个高人来指条路？
但这种在办公室里憋出来的战略，才最不靠谱。为什么？因为制定战略的这帮人，离市场太远！
他们听不见客户在一线怎么骂，看不见对手又搞了什么小动作，也不知道销售为了签个单有多难。
而你公司里真正看得透的人，不是会议室里的哪个总。而是那个天天被客户投诉的客服，或者是那个为了一个订单跑断腿的销售。
他们才最清楚，客户到底哪里不爽。也最清楚你产品哪个功能就是瞎折腾。
任正非还有句话说得更直接：让听得见炮声的人来做决策！
一个真正能打胜仗的战略，绝不是几个人脑袋一拍就想出来的。必须要把一线的声音都融进去。
只有这样，你的战略才不会飘在天上，而是能打胜仗的地图。
2、战略要一条路走到黑？
很多人就是这样想的，战略定了就不能变。你要是这么想，就又掉进另一个坑里了。
任何战略刚出来的时候，说白了，都只是美好的幻想。
我们猜客户会喜欢这个产品，我们猜市场趋势会往这边走，我们猜对手会那样干。
但你又不是神仙，不可能百分之百猜对。你觉得是客户的痛点，可能只是你自己想多了。
你设计的完美营销，市场可能根本不认。很多老板之所以失败，就是把猜想当事实。
结果市场一没给到想要的反应，人就懵了，还觉得是团队的执行力不行。
其实，正确的做法，是把初步的战略先扔到市场里试试水。让市场来打脸，让客户来修正。对了就加码，错了就赶紧改。
真正的战略，不是在办公室里想出来的，是在市场里打出来的。一次次试错，一次次调整，慢慢才有方向。
3、不因少数人批判而改变方向
讲到这，你可能有点晕。
前面说要根据市场反馈不停地调整，现在又说不能随便变。这不是自相矛盾吗？
一点都不矛盾，这才是高手和普通人的区别。
我们一般的想法是，市场变了，客户有意见，我得赶紧改战略。得灵活！
但绝大多数企业，不是死在战略错了，而是死在来回摇摆上。
今天听这个专家说风口来了，明天看那个对手搞了个新模式，自己心里就乱了。
整个团队就像没头的苍蝇，刚往东跑了两步，明天又要掉头去西边。
注意，我前面说的调整，是在战略测试阶段。或者在战略执行上，都是可以调整的。
比如我们的大方向是做高端市场，这个不变。但是试了一下A渠道推不动，那我们就快速换到B渠道。方向没变，只是换条路走。
而很多人是把大方向都给改了。
这往往是老板自己焦虑，或者听了几个人的抱怨。今天说做高端，明天又说性价比。
这样折腾，最伤团队士气，也最浪费资源。
一个战略，只要是大家一起商量过，也在市场上初步测试过的，那它就是公司的指南针，是所有人的共识和信念。
就像开船，你可以调整开船的姿势，但绝不能因为有几个船员晕船，就轻易改变航行的方向。
最后，千万别再迷信什么天才军师了！真正的军师，就是你的市场、你的客户和你的一线员工。
更不要想着搞一个一劳永逸的完美战略，压根儿就不存在。
写在最后
一个好战略，在写得过程中，得听一线的声音。它纠偏的过程，得在市场里测试、实验。但一旦确定，你就得独裁，死磕到底。
企业的未来，从来不是靠某个人的灵光一闪。而是靠一群人，不断地给出真实的反馈。然后，死磕到底的去执行！
以上，共勉~